Dünyanın bir köşesinde, bodrum katından başlayan sıradan bir teşebbüs bir anda global bir dijital şova dönüştü. Geceleri başlayan ve günlerce kesintisiz süren bir canlı yayın, binlerce kişiyi ekran başına kilitledi. Satış, rekabet ve cümbüş üçgeni arasında sür...
Haberlerimizi Google’da Takip Edin
Gelişmelerden anında haberdar olun.
Google’da tercih edilen
kaynak olarak ekleyin
Dünyanın farklı noktalarında klâsik ticaret anlayışı süratle yerini dijital platformlara bırakırken, küçük kentlerden global pazarlara uzanan sıra dışı teşebbüs kıssaları de giderek artıyor.
ABD’den Avrupa’ya kadar birçok bölgede, sosyal medya ve canlı yayın iktisadı yeni bir ‘dijital geçim modeli’ oluşturuyor. Bu dönüşümün en dikkat cazibeli örneklerinden biri ise antika ve koleksiyon madeni paralara olan ilgisiyle bilinen ABD’li tüccar Bjorn Bergstrom’un başlattığı teşebbüs oldu.
BODRUM KATINDAN KÜRESEL PAZARA UZANAN YAYIN
ABD’de Nebraska’nın Kearney kentinde yaşayan madeni para tüccarı Bjorn Bergstrom, sosyal medya çağının hudutlarını zorlayan sıra dışı bir canlı yayın maratonuna imza attı. 41 yaşındaki Bergstrom, yayın hayatının büyük kısmını geceleri gerçekleştiriyordu. Bunun sebebi ise stratejikti zira izleyici trafiğinin en yoğun olduğu saatler, insanların telefonlarıyla baş başa kaldığı gece saatleriydi. Ona nazaran bu vakit dilimi, dikkat iktisadının en değerli penceresiydi.
Yayın boyunca hedef yalnızca satış yapmak değildi; birebir vakitte izleyiciyi platformda tutmak, etkileşimi artırmak ve daima geri dönüş sağlayan bir topluluk oluşturmak da amaçlanıyordu. Bergstrom bu sebeple yayın mühletini alışılmışın çok ötesine taşıdı ve evvelki rekorunun yaklaşık üç katı uzunluğunda, tam bir haftalık canlı yayın gerçekleştirdi. Kendi tabiriyle, “Ne kadar uzun kalırsam, o kadar çok insan gelir” fikriyle hareket etti.
YENİ BİR EKONOMİ MODELİ: ‘CANLI GEÇİM’
Bergstrom ve onun üzere içerik üreticileri, klâsik iş modellerinden uzaklaşarak ‘canlı yayın üzerinden gelir elde etme’ sisteminin öncülerinden biri haline geliyor. Bu yeni model hem cümbüş hem satış hem de topluluk idaresini birebir potada eritiyor.
E-ticaret tahlili yapan Resellbot bilgilerine nazaran, bilhassa madeni para kategorisi son altı ayda platformda satış hacmi bakımından birinci üç arasında yer aldı. Giysi, spor kartları ve koleksiyon eserleriyle birlikte bu alan süratle büyüyen niş pazarlardan biri haline geldi. Bergstrom’un kurduğu yapı da bu dönüşümün en hoş örneği.
Kearney’deki fizikî mağazasında yaklaşık 30 kişiyi istihdam eden teşebbüsçü, işinin büyük kısmını artık dijital canlı yayınlar üzerinden yürütüyor. Bergstrom’un şirketi, en yüksek aylık periyodunda yaklaşık 8,4 milyon dolarlık süreç hacmine ulaştı. Yıllık bazda ise satışların onlarca milyon doları bulduğu tabir ediliyor.
BAZI ÖNEMLİ TAKTİKLERİ VAR
Bjorn Bergstrom’un içerik stratejisi, büyük ölçüde YouTube ve TikTok fenomeni olan milyonlarca aboneye sahip MrBeast üzere içerik üreticilerinden esinleniyor. Yüksek tempo, ani mükafatlar, sürpriz satışlar ve daima dikkat çekme taktikleri bu modelin temelini oluşturuyor. Yayınlarda sık kullanılan usullerden biri ‘ani açık artırmalar’. Bu sistemde ekranda görünen bir madeni para için geri sayım başlatılıyor ve müddet dolmadan en yüksek teklifi veren kazanıyor. Bu format, izleyiciyi daima tetikte tutan bir rekabet ortamı yaratıyor.
Maraton yayın sırasında izleyici kitlesi sırf alışveriş yapan bir küme olmaktan çıkarak faal bir topluluğa dönüştü. Wall Street Journal’a konuşan 29 yaşındaki Dom Davis, birtakım açık artırmaları bir görüntü oyunu refleksi üzere yönettiğini belirterek, “Tamamen odaklanmak gerekiyor” dedi. Davis, birkaç dakika süren süratli açık artırma serilerinde birden fazla madeni para kazanarak sistemin rekabetçi tabiatını ortaya koydu.
58 yaşındaki Mike Goble de Wall Street Journal’a konuşarak, yayını daha çok bir televizyon programı üzere takip ettiğini söyledi. Geceleri vardiya çalıştığını belirten Goble, gümüş madeni paraları bir yatırım aracı olarak görse de asıl ilgisini çeken şeyin “gösterinin kendisi” olduğunu tabir etti.
YOĞUN SÜREÇ AİLE YAŞAMINI ZORLUYOR
Maratonun en dikkat cazibeli yönlerinden biri de ferdî bedel oldu. Bergstrom’un eşi Jeanene Bergstrom, eşinin bu uzun yayın planını kendisine evvelden tam olarak anlatmadığını belirterek, yoğun sürecin aile ömrünü zorladığını söz etti. Çiftin 4 yaşındaki kızları da bu yoğun dijital çalışma temposunun ortasında büyüyor. Aile içindeki bu dinamik, dijital iktisadın ferdî hayatlar üzerindeki tesirini gözler önüne seriyor.
177 SAATLİK MARATONUN SAYILARI
Bir haftayı aşan yayın sonunda ortaya çıkan tablo dikkat cazipti:
* Yaklaşık 177 saat 10 dakika canlı yayın
* 2 milyon 47 bin dolar toplam satış
* 20 bin 700’den fazla eser satışı
* 717 yeni müşteri kazanımı
* 26 binden fazla izleyici yorumu
* 80 saatten fazla yayın izleyen kullanıcılar
Ancak tüm bu sayılara karşın Bergstrom, maratonun beklediği kadar kârlı olmadığını da kabul etti. İkramlar, operasyon masrafları ve lojistik maliyetler çıkarıldığında yaklaşık 155 bin dolar net kâr elde edildi.
Kimse bunu beklemiyordu: Bir haftada 2 milyon dolar kazandı! 177 saatlik canlı yayında neler oldu?
ABD’de yaz saati kalıcı oluyor
Klima açma şortla çalış
Mutabakat çöktü kriz tırmanıyor: ABD-İran Savaşı Hürmüz’den Babülmendep’e yayılabilir
Türk ve Rumları masaya oturtmaya çalışacak: Guterres Kıbrıs’a gidiyor
Vance açık konuştu: İsrail ABD’deki ‘savaşı’ kaybetti
Arjantin finali kutladı… Beckham ve Jagger yıkıldı
