Trump’a karşı ‘Pazarlık Sanatı’: İran’ın taktiği ortaya çıktı… İşte müzakerlerin arka planı

ABD Başkanı Donald Trump’ın öngörülemeyen toplumsal medya çıkışları, Washington ile Tahran arasında yürütülen hassas müzakerelerin en kritik başlıklarından biri haline geldi. Wall Street Journal’ın (WSJ) haberine nazaran İranlı diplomatlar, Trump’ın atılımlarını evvelce varsayım edebilmek için sıra dışı usullere başvururken, psikologlardan dayanak aldı ve Trump’ın ünlü kitabı Pazarlık Sanatı (The Art of the Deal) üzerinden müzakere stratejilerini tahlil etti.

İddialara nazaran Tahran idaresi, Τrump’ın kamuoyuna yönelik sert çıkışlarını diplomatik sürecin bir modülü olarak kıymetlendirdi. Bu durum, taraflar arasındaki görüşmelerde vakit zaman önemli krizlere yol açtı.

TRUMP’IN PAYLAŞIMI MASAYI DAĞITTI

İsviçre’de düzenlenen İran-ABD görüşmeleri sırasında Trump, toplumsal medya hesabından yaptığı paylaşımda İran’ın Hizbullah’a takviyesini sürdürmesi halinde askeri müdahalenin gündeme gelebileceğini paylaştı.

İran’ın baş müzakerecisi ve Meclis Başkanı Muhammed Bakır Kalibaf, paylaşımı görüşme sırasında öğrenmedi. Lakin yardımcılarının bilgi vermesinin akabinde ABD Lider Yardımcısı JD Vance’e sert reaksiyon gösterdi.

Kalibaf’ın, Trump’ın açıklamalarının kısa müddet evvel imzalanan ve tarafların birbirlerini tehdit etmeyeceğini öngören mutabakatın ihlali olduğunu belirtti. İran heyeti daha sonra yüz yüze görüşmeleri sonlandırarak masadan kalktı.

Kalibaf, İran devlet televizyonuna verdiği röportajda, “Vance’e, ‘Bugün lideriniz tehditler savurdu. Anlayın ki biz asla tehdit yahut baskı altında müzakere etmeyiz’ dedim” tabirlerini kullandı.

ABD tarafı ise farklı bir tablo çizdi. Görüşmelere yakın kaynaklara nazaran Vance, Trump’ın bildirisinin direkt tehdit değil, İran’ın muahedeyi ihlal etmesi halinde Washington’ın karşılık vereceği manasına geldiğini savundu.

MÜZAKERELER KATAR VE PAKİSTAN ÜZERİNDEN DEVAM ETTİ

Krizin akabinde İran heyeti görüşme merkezinden ayrılarak kaldıkları otele geçti. Lakin diplomatik temaslar büsbütün kesilmedi.

Konuya yakın kaynaklara nazaran görüşmeler, Katar ve Pakistanlı arabulucular üzerinden dolaylı biçimde sürdürülmeye devam etti. Arabulucuların en büyük uğraşı ise Trump’ın toplumsal medya çıkışlarının müzakere sürecini büsbütün raydan çıkarmasını engellemek oldu.

Diplomatik kaynaklar, İran tarafına Trump’ın Truth Social ve başka platformlardaki açıklamalarını görmezden gelmeleri, bunun yerine kapalı kapılar ardında yapılan resmi görüşmelere odaklanmaları tavsiyesinde bulunulduğunu aktardı.

İRAN, TRUMP’I ANLAMAK İÇİN PSİKOLOGLARA BAŞVURDU

WSJ’nin dikkat çeken argümanına nazaran İranlı diplomatlar, Trump’ın karar alma düzeneğini anlamak hedefiyle psikologlardan dayanak aldı.

İranlı müzakerecilerin ayrıyeten Trump ve gazeteci Tony Schwartz tarafından kaleme alınan 1987 tarihli Pazarlık Sanatı kitabını ayrıntılı biçimde incelemeye başladığı öne sürüldü.

Kitapta yer alan agresif pazarlık usulleri, yüksek tondan talepler ve karşı taraf üzerinde baskı oluşturma stratejilerinin Trump’ın bugünkü siyasi yaklaşımında da görüldüğü söz edildi.

Bazı arabulucular, İranlı diplomatların Trump’ın gelecekteki açıklamalarını iddia edebilmek için uzmanlarla birlikte çalıştığını argüman etti.

Buna rağmen İran diplomatik etrafları, müzakere heyetinde rastgele bir psikolog bulunmadığını ve Trump’ın davranışları hakkında resmi seviyede ruhsal tahlil yapılmadığını savundu.

“TRUMP KASITLI OLARAK ÖNGÖRÜLEMEZ GÖRÜNMEYE ÇALIŞIYOR”

Siyasi analistler ve arabulucular, Trump’ın müzakere biçiminin temelinde karşı tarafı baskı altına almak için şuurlu formda öngörülemez görünme stratejisinin bulunduğunu belirtti.

WSJ’ye konuşan Wilson Center Global Müracaat Kurulu üyesi ve İran uzmanı Mohamed Amersi, “Trump, ‘Pazarlık Sanatı’nın derslerini uyguluyor ve karşı tarafın kararlılığını test etmek için aşırı tehditlerde bulunuyor. Fakat İranlılar onun taktiklerinin farkında. Bu durum müzakerelerin dinamiğini değiştirmiyor” değerlendirmesinde bulundu.

Trump’ın nisan ayında Hürmüz Boğazı, İran güç altyapısı ve hatta ülkenin geleceğine ait yaptığı sert açıklamalar da Tahran tarafından büyük ölçüde bir müzakere taktiği olarak değerlendirildi.

TAHRAN BİRTAKIM KRİTİK BAŞLIKLARDA ELİNİ GÜÇLENDİRDİ

Haberde yer alan bilgilere nazaran İran, tüm baskılara karşın birtakım kıymetli başlıklarda istediği sonuçları elde etmeyi başardı.

Tahran idaresi, İran petrolünün dolar üzerinden satışına yönelik teminat alırken, Memleketler arası Atom Gücü Ajansı’nın (UAEA) sonuncu mutabakat metnine dahil edilmesi konusunda ABD’nin baskısını da sınırladı.

Ayrıca ABD’nin talep ettiği 45 günlük ateşkes mühletine karşı çıkan İran, mühletin 15 günle sonlandırılmasını sağlayarak kendi konumunu korudu.

TRUMP’IN PAYLAŞIMLARI KİMİN ELİNİ GÜÇLENDİRİYOR?

İranlı yetkililer ve arabuluculara nazaran Trump’ın sert toplumsal medya çıkışları, Washington ile muahede arayışındaki pragmatik isimlerin işini zorlaştırıyor.

Buna karşılık ABD ile rastgele bir uzlaşmaya karşı çıkan İranlı sertlik yanlıları, Trump’ın açıklamalarını kendi tezlerini güçlendirmek için kullanıyor.

Uzmanlara nazaran müzakere masasındaki en büyük sıkıntılardan biri artık nükleer program ya da yaptırımlar değil, Trump’ın diplomasiyle toplumsal medya arasında gidip gelen öngörülemez siyasi şekli.

Bu sebeple İran tarafı sırf ABD’nin resmi tekliflerini değil, birebir vakitte Trump’ın bir sonraki paylaşımını da dikkatle takip ediyor.