Beşiktaş’ın takımına katmak için yoğun mesai harcadığı Mohamed Salah’ın transferinde kritik günlere girildi.
Yaklaşık iki haftadır Mısırlı yıldız ve temsilcisi Ramy Abbas ile görüşmelerini sürdüren siyah-beyazlı idare, tarafına iletilen taleplerin akabinde son teklifini sundu.
Beşiktaş Başkanı Serdal Adalı da görüşmeleri doğrulayarak, “Kamuoyuna da yansıdığı üzere, bir müddettir Mohamed Salah ve temsilcisiyle transferin tüm ayrıntılarını kapsayan görüşmelerimizi sürdürüyoruz. Son olarak, tarafımıza iletilen talebi tüm yönleriyle karşılıklı müzakere ederek oyuncu cephesine resmi son teklifimizi ilettik” açıklamasını yaptı.
Adalı, birinci görüşmelerden itibaren Salah cephesinden gelen artış ve düzenleme taleplerinin Beşiktaş’ın menfaatleri doğrultusunda değerlendirildiğini belirtirken, “Artık karar sırası oyuncu tarafındadır” sözlerini kullandı.
MENAJER KOMİSYONU PAZARLIĞIN MERKEZİNDE
Salah görüşmelerinde en fazla gündeme gelen mevzulardan biri ise yıldız futbolcunun uzun yıllardır temsilciliğini yapan Ramy Abbas’ın talep ettiği menajerlik komitesi oldu.
Abbas’ın başlangıçta hayli yüksek bir kurul talep ettiği, taraflar arasında gerçekleştirilen görüşmelerin akabinde bu sayıda indirime gittiği öne sürüldü.
Beşiktaş’ın Salah için yaptığı görüşmelerde yaşanan bu pazarlık süreci, Ramy Abbas’ın geçmişte Mısırlı yıldız için yürüttüğü bir öteki büyük müzakereyi de yine akıllara getirdi.
Çünkü Salah-Abbas ikilisinin Liverpool ile gerçekleştirdiği mukavele pazarlığı yıllar evvel dünyanın en itibarlı işletme okullarından Harvard Business School’da olay çalışmasına konu olmuştu.
SALAH’IN SÖZLEŞMESİ HARVARD’DA DERS OLDU
Harvard Business School profesörü Anita Elberse ve Taher El Moataz Bellah tarafından hazırlanan “Mohamed Salah” başlıklı çalışmada, Salah ve Ramy Abbas’ın Liverpool ile gerçekleştirdiği kontrat görüşmelerinin perde arkası incelendi.
Çalışmanın en değerli özelliği ise Salah ve Abbas’ın da sürece direkt katkı sağlamasıydı.
Harvard’daki MBA öğrencileri için hazırlanan hadisede, Salah’ın Liverpool ile 2022 yılında imzaladığı yeni mukaveleye giden şiddetli pazarlık süreci mercek altına alındı.
Tıpkı bugün Beşiktaş ile yapılan görüşmelerde olduğu üzere, Liverpool ile gerçekleştirilen pazarlıklarda da Ramy Abbas değerli rol oynadı.
LIVERPOOL İLE GÖRÜŞMELER KOPMA NOKTASINA GELDİ
Salah’ın Liverpool ile olan sözleşmesi 2023 yılında sona erecekti ve İngiliz kulübü yıldız futbolcuyla yeni kontrat yapmak istiyordu.
Salah da Liverpool’da kalmaya sıcak bakmasına karşın taraflar ekonomik koşullarda uzun mühlet anlaşamadı.
Haziran 2022’ye gelindiğinde görüşmeler kritik bir noktaya ulaşmıştı.
Ramy Abbas, Liverpool’un teklifiyle kendi talepleri arasındaki farkı anlatırken, “Hâlâ birbirimizden çok uzağız” tabirini kullandı.
Abbas’a nazaran uyuşmazlık küçük bir fiyat farkından kaynaklanmıyordu. Salah’ın kontratını yüzde 5’lik bir fark sebebiyle riske atmayacağını belirten Abbas, tarafların konumları arasında bundan çok daha büyük bir fark olduğunu tabir etmişti.
ABBAS, SALAH’IN DEĞERİNİ FARKLI HESAPLADI
Harvard çalışmasında dikkat çeken en kıymetli noktalardan biri de Ramy Abbas’ın Salah’ın ekonomik bedelini hesaplama biçimiydi.
Abbas, Salah’ı sırf Liverpool’dan maaş alan bir futbolcu olarak değerlendirmiyordu.
Mısırlı yıldızın sportif performansının yanında global popülerliği, sponsorlukları, imaj hakları ve ferdî markasının oluşturduğu ticari kıymet de pazarlığın bir kesimiydi.
Abbas’a nazaran Liverpool ile istenilen kaidelerde anlaşılması ve Salah’ın performansını müdafaası durumunda yıldız futbolcu ile imaj haklarını yöneten şirketlerin toplam yıllık geliri 54 milyon euro ile 62 milyon euro düzeyine ulaşabilirdi.
Üstelik Abbas bu hesabı “muhafazakâr bir tahmin” olarak değerlendiriyordu.
Bu sayı Salah’ın Liverpool’dan alacağı maaşı değil; futbol gelirleri, sponsorluklar ve başka ticari gelirlerden oluşan toplam ekonomik büyüklüğü söz ediyordu.
LIVERPOOL TRANSFERİ “OYUN DEĞİŞTİRİCİ” OLDU
Ramy Abbas’a nazaran Salah’ın 2017 yılında Roma’dan Liverpool’a transfer olması Mısırlı yıldızın ticari mesleğinde de dönüm noktasıydı.
Salah, Liverpool formasıyla dünyanın en değerli futbol yıldızlarından birine dönüşürken sponsorluk ve reklam mutabakatlarının pahası de büyük ölçüde arttı.
Abbas, Liverpool transferinin Salah’ın ticari pahası açısından bir “game-changer”, yani oyunun kurallarını değiştiren bir gelişme olduğunu söz etti.
Bu sebeple Liverpool ile yapılan yeni kontrat pazarlığında Salah’ın sırf alandaki performansı değil, global bir marka olarak oluşturduğu ekonomik kıymet de masadaydı.
PAZARLIK SONUNDA ANLAŞMA GELDİ
Uzun süren ve vakit zaman kopma noktasına gelen görüşmeler sonunda Liverpool ile Salah cephesi mutabakata vardı.
Mısırlı yıldız 1 Temmuz 2022’de kendisini 2025 yılına kadar Liverpool’a bağlayan üç yıllık yeni mukaveleye imza attı ve kulüp tarihinin en yüksek fiyatlı futbolcusu oldu.
Salah ile Abbas’ın Liverpool idaresine karşı yürüttüğü bu süreç ise daha sonra Harvard Business School’da profesyonel sporda yıldız idaresi ve müzakere stratejisi açısından incelendi.
Yıllar sonra benzeri halde uzun ve kuvvetli bir pazarlığın bu sefer Beşiktaş ile yürütülmesi dikkat çekiyor.
