İran Trump’ı kitaptan mı çözdü? Atılımlarını “Anlaşma Sanatı” ile yaptı, psikologlar devreye girdi

ABD Başkanı Donald Trump , elindeki kartları yüksekten oynuyor. Bunu, 1987’de kendisi ve gazeteci Tony Schwartz tarafından kaleme alınan “Anlaşma Sanatı” isimli kitaba dayanarak yapıyor.

Amerikan The Wall Street Journal’ın haberine nazaran, Trump’ın beklenmedik çıkışları, tehditleri ve telaffuzları Mutabakat Sanatı kitabında öne sürülen bir müzakere taktiği. Emel ise karşı tarafta telaş uyandırıp beklenen ödünleri elde etmek.

TAHRAN YÖNETİMİ DE KİTABI OKUDU

Ancak İranlılar da bunun farkında. Tahran idaresini temsil eden isimlerin, bu kitabı okuduğu belirtiliyor. Hatta ABD Lideri’nin verebileceği muhtemel cevaplar için psikolog ekibine danışıldığı da aktarıldı.

Trump’ın İran’a yönelik son tehdidi Tahran’ın müzakere grubunun masadan kalkmasına yol açtı. Galibaf’ın müzakere masasında ABD Başkanı Yardımcısı J.D. Vance’e “Tehdit ve baskı altında asla müzakere etmeyiz.” dediği belirtildi.

İranlı yetkililer ve arabulucular, ABD Lideri’nin tehditlerinin Tahran’daki pragmatik yetkililerin de iknasını güçleştirdiği vurgulandı.

İKİ TARAF DA TAKTİKSEL DAVRANIYOR

The New York Times gazetesi de tarafların karşılıklı olarak birbirlerinin açıklamalarını yalanlamasını bir taktik olarak kıymetlendirdi.

Trump, açıklamalarıyla tercih ettiği sonuçları bir yan muahede üzere sunuyor. Böylelikle İran’ı mümkün son mutabakatın ögesi olarak köşeye sıkıştırmaya çalışıyor.

Tahran’ın karşı taktiği ise Washington’dan gelen telaffuzlarda doğruluk hissesi olsa dahi derhal bu tabirlerin reddedilmesi. Böylelikle, hem muahede için bir hisse bırakılmış hem de ABD’nin telaffuzları savuşturulmuş oluyor.

ABD merkezli fikir kuruluşu Brookings Enstitüsünün İran uzmanı Suzanne Maloney’e nazaran, bu noktaya ulaşması taraflar arasındaki uçurumun da ne kadar büyük olduğunu gösteriyor.